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关于电玩城投资的分析方案
作者:管理员    发布于:2013-10-04 16:27:54    文字:【】【】【

一、 概况

电玩城早期俗称“电子游戏机室”,如今随着动漫产业的发展,电玩游戏节目也纳入了动漫产业的分支,所以时下很多电玩城也开始有了比较时髦的称呼:动漫城(其实就是动漫游戏城)。
我记得我才9、10岁的时候,我家族就开始把电玩作为家庭的投资产业,直系亲属里80%都在经营这个行当,从最初的1台游戏机到现在的电玩店、连锁店,这80%的亲属里最后坚持下来的不到10% 。当然,市场的不确定因素和政策的频繁动荡,是导致越来越多的电玩经营户投资转向的重要原因。
电玩行业经过近20年的成长,基本一直是野蛮生长、粗放经营。目前的电玩行业,资本和产品都不是稀缺资源了,随着政策的稳定(我最担心的问题),市场的开放,会有越来越多的资本进入电玩行业。从事电玩城,电玩产品生产开发,电玩产业服务人员也会渐渐多起来。
电玩行业成为如今一个正规的群众娱乐性行业,不仅可以和传统行业进行比较,更可以与网吧、歌舞、娱乐城等娱乐性行业媲美,大有赶超之势。从另一个角度来说,电玩城也属于新型行业,由于没有一定的行业经验积累,所以目前大多数电玩城的管理明显滞后于其他行业。

二、 消费者构成

根据多年经营管理电玩店的经验,电玩城的男性消费者较多,占总消费者的九成,而女性消费者则只占一成比率。从另一个角度来看,女性消费者有巨大的拓展空间。
而电玩娱乐消费的年龄分布:中青少分布较均匀,青少年居多。把电玩城消费者的年龄划分为4 个阶段,按年龄依次为19 岁及以下、20~29 岁、30~39 岁、40 岁以上。据分析了解,年龄在19 岁及以下的占整个消费人群的33.8%,20~29 岁占32.4%,30~39 岁占到28.9%,40 岁及以上的人群所占的比例最少,占4.9%。从年龄上看,青少年消费者任是电玩城的主要消费群体。

三、 消费行为分析

根据调查分析,消费者去电玩城的驱动因素主要有以下五个因素:
1、 去玩刺激**(主要指带**性质的游戏);
这个驱动因素几乎占据了去电玩城消费人群的30%,而且是吸引青中年人的主要手段。此阶段人群较复杂,一般都是大学生或有稳定收入的人群,当然也含有绝大部分社会人员。
2、 去玩丰富新颖的娱乐游戏;
这个驱动因素占据电玩城消费人群的40%,主要消费群体集中在各阶段学生、青少年人群。
3、 无聊打发时间;
4、 朋友休闲相约;
5、 离其它大众娱乐设施近而顺便前往娱乐。
第3—5因素所占剩余消费人群的30%,年龄阶段分割也不明显。
单项因素虽然所占比例不多,但整合三个休闲因素,消费占比也不容忽视,所以在经营上应尽可能的满足其休闲因素。

电玩城筹建

一、 人员配置

以500平米电玩城为例(含小卖部、附属场地娱乐设施人员):

 


职位

人员数量(人)

月工资(元)

 

店长

1

3500—4000

 

行政/财务/人事

1

1500—1800

 

收银员(卖币)

3

1000—1500

 

维修技术员

1

2000

 

售货员

3

1000—1500

 

二、 场地选址

之所以在店址固定的情况下我还单独罗列出此点,是因为多年的电玩经营让我深知电玩城地址绝对是一个非常主要的经营因素。经营地点的正确选择,不仅是电玩城经营成功的先决条件,也是让经营更标准、更简单、更专业的必要条件。
根据经验,电玩城的经营地址原则上我得要求具备以下几个要点:
1、稳定成熟的商业圈(大型购物中心周边,饭店、娱乐密集地、步行街)
2、中、高档小区旁、小吃街附近
3、市区大型游乐场所、公园、广场
以上店址优势:
1、客户流量大、集中、稳定
2、电玩城里大都是年轻人,以上是这些年轻人经常去的地方
3、有大量潜在消费人群,并且消费能力有保障
4、容易做宣传广告
我个人认为选址忌讳:
1、为了节约租金,选择高楼层(我宁愿为了节约租金,选择地下一层)
2、远离市区的工业区、远离市区的车站(工厂消费者在电玩消费上是基本没什么潜力的;而远离市区的车站附近基本是快速通道,虽然流量大,但静心娱乐的人很少)

三、投资、回报

根据以往经验,在各方条件比较成熟的情况下,经营电玩城相对于其他传统行业,更有利可图,可以用高回报率来形容。
1、投资预算
在电玩城的实际操作过程中,因店而异。装修程度不一样,采购的电玩不一样,都会造成极大的价格差距。特别是电玩机器,在同样娱乐节目的基础上,不同公司、处理器、材质等,都会产生较大的价差。
据经验,在投资豪华电玩城时,大致有一个投资对比公式:
面积成本(装修和设备投资)=面积*场地等级指数D*(N+M)

 


场地等级指数D

实际面积

装修费N+设备投入M

投资预算

 

高级场地H=3

500

>=500+1000

>=225万

 

中级场地M=3

500

>=500+1000

>=150万

 

低级场地L=1

500

>=500+1000

>=75万


以上预算只包含了两笔大投入,人工及办公设备费用等没有计算在内,而且电玩城本身投资浮动性就比较大。所以在做这个预算的时候,我尽可能的把预算提高了一些,避免到时捉襟见肘。

2、回报分析
投资回报分析,是在多年经营的经验上得出的结论。这里有一个我们常用的投资回报分析的计算方法(不含**性质游戏):
最佳营业额/天=娱乐机器数量*3元*营业小时*70%
最差营业额/天=娱乐机器数量*3元*营业小时*30%
(关键是这30%和70%,是根据实践统计出来的,不是随便估计的)

四、电玩设备

目前市面上的电玩设备分为:**、**、游艺机、框体机(最常见的摇杆游戏机)、**机(**性质游戏机)五大类。其中核心为捕鱼达人游戏机.
**含:赛车、枪击、音乐、运动、礼品休闲、推币等;
**通常没有分类;
游艺机含:捕鱼达人,摇摆机、碰碰车、转马等;
框体机含:格斗、益智、休闲、过关、牌类、麻将、飞机等;
**机含:**机、连台机、**等。
电玩城设备和其他产品一样,在市场上流通,有厂家、商家的公开售卖价格、批发价格、同行经营价格等。但是由于电玩设备在整个市场上的价格并不是很透明,同类型的机器也可能存在进口、国产,不同的生产厂家品质也存在差异,所以价格也不一样,因此要多花点时间来了解调查。

五、风格定位及装修注意事项

电玩城的顾客群体基本上是年轻人居多,因此装修风格要注重简约时尚,年轻人具有活力,大部分都是带着一种新奇心态,追求的是新鲜、刺激的乐趣。电玩城装修既要侧重简约时尚的风格,又要能体现店面文化,易于维护保养,保障持久耐用。根据上述观点,应注意以下几个原则问题:
1、区域划分
区域划分应按照电玩设备进行划分,不同的电玩类型应独立分区;
2、注重隔音
部分音乐类**应单独隔断,避免噪音;
3、整体色彩
应选用有活力的主色调、辅色调,突出大方和现代感;
4、功能齐全
电玩城内应具备吧台、小卖部、休息区、造型墙、警示标示、广告位等;
5、装修程度
电玩城年轻人居多,切忌豪华装修(易于损坏),忌设施复杂(不易维护),忌通道狭窄,忌灯光多彩(电玩本来就有五颜六色的光灯)。

综上分析,我个人认为公司在投资电玩城的这个决策上是肯定正确的,毕竟这是个中投入、低经营成本、高回报的产业。而且目前全国性质的连锁自营电玩城(环游嘉年华、城市英雄、神采飞扬等)还基本没进入西部地区,西部各大城市的电玩市场发展潜力巨大。
不过如果电玩城经营地点选择在电子城三楼,我个人认为从综合条件考虑投资意义不大;但并不是这个地方就一定不能做电玩城,如果能满足下面两个条件,也是能开设并火爆经营的:首先得疏通治安部门默认电玩城能摆放**机(当然不是现今比较普片的**机、而是隐蔽性很好的**娱乐机),再次要和文化局搞好关系(避免接纳未成年人招致文化部门故意为难)。因为地球人都知道,只有**机才是不需任何外部条件都能让宾客盈门的核心因素。

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